1. 零售业行销整体战略

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零售业行销整体战略

第一部份卖场的「演出力」方面
l    如何针对商店定位的特色表现，在商品力与店铺力的运用，应考量季节别、时节别等因素，在贩卖商品的准备，对于应节商品、推荐商品、特殊商品的规画，以强调新鲜感、主题性的特色，并在销售的配合上，对于有关的商品知识、销售技术、应对技巧等工作，进而在塑造店铺气氛的效果，针对配置空间、展示陈列、店头美工等作业的表现，以突显卖场演出的魅力。

第二部份商圈的「集客力」方面
l    如何透过广宣的效果，在立地力与贩卖力的运用上，利用有效的促销方案保持与顾客问的良好沟通，并在立地商圈内能建立出本店特有的风格，并强化与顾客间的良性互动关系，以塑造商店的形象。
第三部份在「服务力」方面
l    能结合经营与管理力功能，在人员的领导统御上发挥团聚的力量，有效的掌握营业目标与贩卖计画，达成上述两部份的营运成果，以强化本店运作服务的机能。
涉及更广的战术行动方面
l    虽然在执行上没有战斗面的烦琐，但在思考与规画过程则要更为细腻，基本上系为求战斗执行而能够有更系统化的整合作业与具体性的数据评估模式；因此本层面的作业重点可以分为三个阶段。

l    第一阶段重点为数据化系统的理解与明确化
l    第二阶段重点为规画系统的具体展开方式
l    第三阶段重点为展开效益的具体化评估方式
第一阶段重点为数据化系统的
理解与明确化
l    即针对经营管理上成经营行销上相关数据系统的把握，诸如：营业额、毛利率、回转率、交叉比率、管销费用、经常利益等营运上有关数据的确立，并了解其设定的精神。




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