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  1. 广告定位--广告定位的意义

  • 下载名称:广告定位--广告定位的意义
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《广告定位--广告定位的意义》下载简介

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广告定位

目标市场策略
STP(市场细分、目标市场、产品定位)
大规模销售 —— 产品差异性销售 —— 目标市场营销

广告定位的含义
关键:找到消费者心智中的确切位置
没有对产品做什么,而是对市场的发现
广告定位的目的
正确地、科学地、有效地确定广告主题

广告定位理论的形成
50年代及之前,产品至上时代,USP式广告(独特销售主张)
60 —70年代,形象至上时代,“每一个广告都是对品牌形象的长程投资”(CI)
80 —90年代,顾客至上时代,CS(顾客满意)战略
21世纪,人本至上时代,“互动与定制战略”

艾。里斯的广告定位理论
70年代提出“定位”〈广告时代〉
81年出版〈广告攻心战略——品牌定位〉
〈二十二条商规〉(精髓不存、长篇无魂;精髓所在,片言万代)
艾。里斯的广告定位理论
主张
广告的目标是使某一品牌、公司或产品在消费者心目中获得一个“据点”,一个认定的区域位置,即占有一席之地;
广告应将火力集中在一个狭窄的目标上,在消费者的心智上下功夫,创造出一个心理位置;
应该运用广告创造出独有的位置,如“第一事件、第一。。。。。。”
广告表现出的差异性,不应着重于功能利益的不同,而应是类别的不同,如P&G
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