1. 保险训练课程何培荣

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创造市场
目的：提升业务主管专业行销技能
目标：认识市场之需求与机会
收获：创造寿险机会
加入WTO之后您想到什么？
◎寿险公司  ◎从业人员
◎商品好了  ◎制度更佳
◎竞争多了  ◎观念好了
◎服务好了



自我检视
您认为您要多少保险才足够？
您目前买了多少保险？
当初为何买那些产品？
需求分析
目的：
不是在创造客户的需求或问题，而是协助解决客户已经存在的问题。
商品导向
优点：带动时势/商品特色/商品比较
缺点：不一定符合客户需求，若无商品优势则难以销售。
客户需求导向
优点：符合客户需求/续缴率高，公司、客户、业务员三赢。
缺点：困难度较高、费时。
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