1. 解释报盘的函电范本

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　　（1）付款方式：我公司在出口贸易中公接受信用证付款，这是历来的习惯做法，贵公司大概早已知道。现贵公司既提出分期付款的要求，经考虑改为50货款信用证在第一批货物付运时付清；余下50分两期在运完毕后1年内末批货物交付清。　　（2）价格方面：我公司肯定地说，所报的价格是经过全面考虑仔细核算的，是符合目前市场水平的。我们在付款方式方面已作出如上让步，对贵公司已非常有利，所以，对贵方要求减价一事，我们实难照办。
　　以上意见请再予研究考虑。对其他条款如无不同意见，请即寄来订单，以便制订合约。

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