1. 招聘网 中华英才网策划记实

2. [10-24 13:22:51]   来源：http://www.85jc.com  广告策划   阅读：8454次

概要：不同行业企业由于运作模式不尽相同，因此对人才类型的需求也是大不相同。做过三百五十行的营销策划的叶茂中策划深知这一点。按照不同行业，推出服务侧重点不同的行业招聘宝，并放到特定场合进行销售。更具针对性的产品，放在目标人群集中的地方卖，当然事半功倍。好方案不需多作解释，客户全盘接受。顺利解决产品力问题，接下来就要考虑怎么卖了。在建议中华英才网急需强化其独有的电话销售模式后，叶茂中策划绞尽脑汁思索如何获得更多潜在客户的电话号码。人总是逼出来的，在连续数场脑力风暴后，一组令客户眼前一亮的方案摆在客户面前——危险关系；非常1+6； 串糖球……可是因为涉及商业机密，所以不能在此与诸位分享，见谅见谅！解决了网络这个行业特殊的战略问题，剩下的我们就要做品牌传播了。四、核心创作——攻心为上，抢占形象（一）核心价值——攻心为上通过市调研究，我们发现受访者很难区别中华英才网、与前程无忧智联招聘三者之间的差异，中华英才网还没有通过传播其独特的核心价值占领

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不同行业企业由于运作模式不尽相同，因此对人才类型的需求也是大不相同。做过三百五十行的营销策划的叶茂中策划深知这一点。
按照不同行业，推出服务侧重点不同的行业招聘宝，并放到特定场合进行销售。更具针对性的产品，放在目标人群集中的地方卖，当然事半功倍。
好方案不需多作解释，客户全盘接受。
顺利解决产品力问题，接下来就要考虑怎么卖了。
在建议中华英才网急需强化其独有的电话销售模式后，叶茂中策划绞尽脑汁思索如何获得更多潜在客户的电话号码。
人总是逼出来的，在连续数场脑力风暴后，一组令客户眼前一亮的方案摆在客户面前——
危险关系；非常1+6； 串糖球……
可是因为涉及商业机密，所以不能在此与诸位分享，见谅见谅！
解决了网络这个行业特殊的战略问题，剩下的我们就要做品牌传播了。
四、核心创作——攻心为上，抢占形象
（一）核心价值——攻心为上
通过市调研究，我们发现受访者很难区别中华英才网、与前程无忧智联招聘三者之间的差异，中华英才网还没有通过传播其独特的核心价值占领消费者的心智资源。
同时，在企业访谈中，我们发现一个更令人倍感担忧的现象：当我们问道“请问中华英才网的核心价值是什么”时，答案林林总总，说“技术领先”的、说“中国第一网络招聘”的，说“讯息真实”的……答案五花八门。
当一个企业都对自身品牌核心价值迷惘、混乱时，往往是一个危险的信号，它会造成品牌资源无法积累，品牌构建无法成型。
必须先凝练出“中华英才网”的核心价值，之后才能进行有效的广告传播。
我们仔细研究市场调查中得到的数据；在问到求职者“常登陆某求职网站的主要原因”时，29.3％的受访者选择“招聘信息更新快”，20.6％的受访者选择“招聘信息更准确真实”；在问到企业端同样问题的时候，51.7％的受访者选择“信息发布更及时”，34.3％的受访者选择“招聘效率更高”。
一个关键的发现，无论找工作，还是找人才，都有一个共同的心愿：要快、要适合。
于是，中华英才网的品牌核心价值浮出水面——更快•更准！
“更快•更准”这正是中华英才网的目标内心最为迫切渴望的。
在面向求职者的时候，我们将其提炼为一句话——更快更准找工作！
在面向企业端的时候，我们同样提炼为一句话——更快更准找人才！
（二）形象载体——谁是强者
单单就广告推广而言，智联招聘是招聘三甲中做的最到位的，“张飞卖肉”系列广告叫好又叫座。
叶茂中策划一直认为品牌采取形象载体有着无可比拟的优势，适合的形象载体对广告运动会起到事半功倍的推动作用。形象载体就是“符号”，符号总能最先抢夺人们的眼球，不但可以凸现品牌鲜明的个性，更能为品牌创作创造一个无限大的延展空间。
回顾诸多传奇品牌，形象载体对品牌塑造的贡献功不可没，万宝路抢占了“牛仔”，肯德鸡创造了自己的“肯德鸡上校”，真功夫抢占了“李小龙”……
再看51JOB以及其他诸多招聘网站，同样也是没有鲜明的形象载体。
机会面前并不是人人平等的，就看谁能够抓住机会——迅速抢占强有力的形象载体并全力坚持，成为中国第一个拥有形象载体的招聘网站。
中华英才网的品牌形象载体选择必须遵循以下标准：
一、能够符合目标受众的心理认知；
二、具有很高的知名度；
三、能够与中华英才网原先的标准VI完美融合
首先我们必须洞察求职者心理：心理学研究指出:人对自我能力水平的判断总是比旁人对他能力水平的判断要高出一截。 对于求职者而言，很少有人会认为自己找不到工作完全是因为自身的水平不够，更多是认为机会不够好，自身所长无从表现。每个求职者都会认为在某一方面，自己有超过他人的才能。
何不恭维一下我们的求职者，满足他们的心理预期 ：你是世界上最厉害的人。
最厉害的人是谁？
超人!
最适合中华英才网的品牌形象载体跃然而出了！在中国，乃至全世界的范围内，超人有着极高的知名度。
当然了，在我们这里用的不是超人形象，而是一个披红色披风的飞人。

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